必ず「望む結果」を引き出せる！ハーバード流交渉術 ロジャー・フィッシャー/ウイリアム･ユーリー著

 国と国の交渉事などの事例をだして記述されているが、話が大きすぎで具体性に少し欠ける。「ゲーム理論」「NLP」といったことば使わずに交渉事の進め方を記述されたと思った方が良いかもしてない。実践としては「SPIN」という考え方をマスターしたほうが良いかもしれない。

本の題目負けした内容と思われる。

ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる！