「ネクスト・マーケット」 Ｃ．Ｋ．プラハード著 （英治出版）

副題「貧困層を顧客に変える次世代ビジネス戦略」

４０億人いるとされるＢＯＰに関する、動向、事例。これからＢＯＰビジネスを学ぶ基礎になるような内容です。ＣＤ－ＲＯＭ（ケーススタディ）付き。副題だけを見ると貧乏人からお金を取るのか？といった悪評が聞こえてきそうだが、それは違う。ＢＯＰビジネスはあくまでも「貧困層」が自立（稼ぐ）できることを生業とする。それが「貧困層」が豊かになることでもある。

第２章のイノベーション１２の原則を以下にメモ

1. コストパフォーマンスを劇的に向上させる
2. 最新の技術を活用して複合型で解決する
3. 規模の拡大を前提にする
4. 環境資源を浪費しない
5. 求められる機能を一から考える
6. 提供するプロセスを革新する
7. 現地での作業を単純化する
8. 顧客の教育を工夫する
9. 劣悪な環境にも適応させる
10. 消費者と癖うに合うユーザー・インターフェイスを設計する
11. 貧困層にアプローチする手段を構築する
12. これまでの常識を捨てる

 第３章　世界規模のビジネスチャンス

一般に言われる「Ｓ字カーブ」ではなく、「Ｉ字カーブ」で成長を続ける。しかし、Ｉ字カーブはイノベーションを急速に推進する反面、従来の市場を急速に消滅もさせると言う。

第４章　富を創造する経済エコシステム

1. 契約の重要性を学ばせる
2. 契約の不公正を減らす
3. 貧困層の統治力を培う

第５章　市場を機能させる条件

第６章　社会を変革する経済開発

ピラミッドからダイヤモンド型に変化する。中間層が大きくなるとうこと。例としてインドを挙げている。

Part3 　各界のリーダーはＢＯＰをどう見ているか

Part4　ケーススタディ　新時代のイノベーション

ネクスト・マーケット[増補改訂版]――「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 (ウォートン経営戦略シリーズ)